心理を活かすBtoB販促講座

　企業向けの販売促進には、受注キーマンとの人間関係がポイント。一方的な営業スタイルでは、継続的な付き合いは難しいです。

　本講座では、人間心理学を活かした受注キーマンとの人間関係を作り方を中心に、マーケティングの考え方、顧客の攻略方法をお伝えします。

■この講座は次のような方に向いています

○新規開拓の受注キーパーソンの心のつかみ方を知りたい

○お客様からYESを引き出す方法を知りたい

○クレームの対応、活かし方を知りたい

○人が商品を買う仕組みを知りたい

　上記のニーズを持つ、企業が顧客の個人事業者、営業担当者に向いています

■この講座では以下のようなことをお伝えします

・どんな時にお客様は購入を決める？

・マーケティングを方程式で考えると？

・お客様が本当に欲しいものは？

・段階的に攻める３段階ステップ法とは？

・最初がポイント「あげる仕事」とは？

・「とれる仕事」と「ほしい仕事」とは？

・キーパーソンのタイプ別攻略法は？

・心理を活かした交渉術は？

・クレーム対策はどうするか？

■サンプル動画